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売り込まなくても「トップ営業」になれる!―紹介・口コミだけで10年連続No.1 山下 義弘 大和出版 このアイテムの詳細を見る

著者の山下さんと、ある集まりで知り合いになりました。
その場で勧められたのでアマゾンで購入し、読みました。

一言で言うと

「良い輪廻で大きな売上を！」

しかし、この本を見て思うことは、相手の心理を考えて正直に動けば売れるってことだ。わかる人なら直感的にこうして売っている。
でも、だいたい馬鹿な上司や根性論な上司や早急に結果だけ求める上司や・・・・・に阻まれて出来ないものだ。

考えれば成績の良い営業マンは全員がこうして売っている！

さて、レバレッジメモだ
P73「自分の会いたいと思う人を出来るだけ具体的に詳細に書け」

考えろってことだ。

P154「今日はお時間は大丈夫ですか？」とはじめに聞く

気配りも大切、折角のインタビューも時間を気にしていて上手く行かないと意味がない。

P164今回の目玉！一番大切な部分
「私の場合はICレコーダーを常に２台携行する。帰ってからパソコンにダウンロードしておく」

賢い！おれも早速ICレコーダを一つ買おう！　普通ならこれを議事録にするので面倒なのだけど。　そっか・・・・音声のままもっておけばいいんだ！
この発想の転換は素晴らしい。
早速、すぐに自腹で買おう！

P184「自分の仕事や扱っている商品などを連動して覚えてもらう」

税理士の○○　や　ルーターの○○　なんかかな？

P211「これでよろしいでしょうか」

クロージングの一言だ。これにて全て完了だ。

誰かと誰かを繋げて商売するのは誰でもやっていることだ。
でも、こうやってそれを整理して本にまでしてしまうのが素晴らしい。

この本は読みやすい。
営業で煮詰まっているあなた？？？　是非とも一読を！