BLOG DI ICHIRO

話しにはいつも表と裏がある。

なぜ、その話をするのか？
なぜ、いま、その話をするのか？

それを考えよ。

普通に聞くと、最近の流行を話しているようだ。
でも、本質を考えたら簡単だ。
それで誰が有利になるのか考えたらわかる。
その話の裏はとれるのか？どうしてとるのか？
その数字で誰が証明したのか？　正しいのか？
こうしていくと、その話は一面では正解のかもしれないけど
相手が我々に行かせたい方向性がかけていることがわかる。

その後の訪問で、当社も同じような話をしているのを横で聞いていて
ちょっと、それは逆に気持ち悪いくらいだと思った。
相手の興味を引こうとある事を言いすぎる。
そこまで言うとちょと、駄目なんだ。

本当の話と嘘の話
行かせたい方向性と行かせたくない方向性
正直な気持ちと、嘘の気持ち
儲けて出し抜きたい心と両方が良くなるために言っている心

すべて、少しだけ落ち着いて考えればわかる事だ。