BLOG DI ICHIRO

日本人の書いた本は、瞬間的な売上だけ重視で近視眼的ですぐに捨てられてしまう本が多いので読むのが嫌いなんだけど・・・・買ってみた。

はずれかと思ったが・・・・実は案外と面白い。
心理学の基礎を勉強している人にとっては基本かもしれないけど、私のように地質学が専攻の人間には心理学は新しい驚きに満ちている。（笑

さて、いつもと同じでこの本を一行にしてしまおう。

「人間の認識する構造や記憶する構造を知ることが人に騙されない秘訣」

上記の無いように更に具体的な事例を加えたのが本書である。
その具体的な例が面白い人には面白い・・・・
この本は珍しく後半に山がある。通常前半に山が来て疲れて後半は内容が無いホンが多い中で珍しい構成と言えよう。
是非、書店では後ろから読んでほしい（笑

さて、自分に対するレバレッジメモと行く。
P24
「自分がどのような人間観を持っているのか、ということを「自覚」することに大きな意味がある。」

これはどんな意味か、その面接官の人間観で人を判断していることが多いので、自分の人間観を知っておけば、自分が何に対して思い込み安いかも明確になる。そんな意味だ。
これは、自分で作業をするべきであろう。

P68
面接時のタブー「面接中に相手の今後をイメージしたり、相手のキャラクターを無理に言語化したりすることは、記憶構造上、差し控えたほうがいい」

なぜか、そうする事によって違った認識をしてしまうからだ。
例えば面接した人が前の日本国首相に似ていたとする。すると、そのイメージが定着し、その本人とは違ったイメージを持ってしまうからだ。客観的に見るには映像や言葉にしないことだ。

ここからは人を見誤らせる３０の罠

１．自分の知らない部分を教えてくれた人に心を許してしまう
２．自分がしゃべればしゃべるほど心を許してしまう
３．座る位置で心を許しやすくなる
４．褒めのセリフで評価は甘くなる
５．無条件で期待されると人はつい動いてしまう
６．はじめ調子よく、途中で苦労している人は人気が出る。
　　ヒラリーさんのこのやり方？　シナトラもコレだった！
７．「ポポネポ」で売り込め！
　　→これは本を買って読むように（笑
８．自分を疑って見せると説得力が出る
９．怒るなら違う人を怒ることでより怒ることを効果的に
１０．怪しい商品はすぐに売り込まない。　信頼されていたらすぐに売り込め
１１．良い話は判定的な数字で、悪い話は割合で
１２．相手を信じさせるには相手の口にピーナッツを放り込め（笑
１３．ドキドキ感を演出しろ
１４．禁止すれば人は欲しくなる
１５．話は途中で中断しろ
１６．限定商品
１７．比較する相手を変えると評価はコロコロ変わる
１８．逆境を一緒に越えると
１９．略
２０．いつも褒めて　たまには褒めない
２１．言っている事とやっている人をバラバラにしたら興味が出る
２２．船に乗せたら、降りにくい
２３．選ばせると辞め難い
２４．暗くてにぎやかな所では人は思考能力が下がる
２５．二面性を指摘して人を信じ込ませろ。
　　　これ占い　どちらも正解だから当たって当たり前（笑
２６．略
２７．面接ではまず「子供が好きです」と言え（笑
２８．38歳からの仕事術とか書いて38歳に買わせろ
２９．事実を断定して販売しろ
３０．どんどん貢がせるには・・・・（秘密）

次は人を見破るコツ
１．頭が良い人はパターン化できる人
２．伸びる人は、戦略志向　
　　伸びない人は努力と根性の人と回りのせいにする人
３．使える人は強引な人
４．空気が読める人はメタ認知できる人
５．略
６．やりぬける人は自分の失敗も笑って話せる人
７．リーダーになれる人は人生を自分で切り開きつつ、人間関係は曖昧に出来る人
８．修羅場に強い人は「まぁまぁ」と言える人（爆
９．裏切る人は自己愛過多の人　つまりナルちゃん　あああアルアル！
　　そして、意思が薄弱な人
１０．5億円稼げる人は、温故知新出来る人。
　　そういえば戦術なんかは過去の戦法を知り応用することだ

最後にP214-215
ここが一番のこの本のポイントだ
私も前職で相手先法人へコレを自然と使っている。
なぜ　それを自然と使えたかはわかっている。
学習塾で生徒を教えるときと同じなんだ。

「まず信じて肯定して相手の視点で考えれば人は自然と見えてくる」

なーんだ、先生として教えることと法人営業は底が同じだったとは・・・・（笑

人を見る目がない人―なぜ人は人を見誤るのか? (セオリーBOOKS) 植木 理恵 講談社 このアイテムの詳細を見る