• 法人営業講座第2回目です。
    内容は交渉を確実に成功させるにはどうするべきかについて書く。
    一回目は下記を参照してください。

    法人営業基礎講座
    2010年12月18日 00時25分15秒
    http://blog.goo.ne.jp/zenzennet/e/08ff4a4ecd084d19e050e1a2de1fc4a3

    500万円位で講座を開けそうだけど(笑 無料公開だ。
    もちろん、判っている人なら誰でも知っている事かもしれない。

    1.訪問する法人について調べる。
    場所を調べる
    HPを読む
    自社にある物をいろんなものを調べる。

    2.次に社内で聞いて歩く。
    過去に訪問した人がいれば聞く。
    いろんな人に何かなかったか聞く。

    3.更に上記をまとめる。
    ノートにまとめてみる。

    4.1週間程度放置しつつ考える。
    このお客さんの事をいつも考える。
    何を希望されているのか
    どのような体質か
    何に困っているのか
    顧客の立場に立って考え続ける。
    24時間365日!イメージだけど(笑

    5.仮説を作る。
    こうしてあげれば良いのではないかと仮説を立てる。
    その仮説をまとめて訪問時のストーリーを作る。
    ここで重要なことは法人組織ならではの特徴がある。
    それは「組織」「稟議」「勤め人の特性」だ。
    これを本当に理解しないといけない。

    6.できればパワーポイントなどで説明資料を作る。
    訪問時に説明できる資料を準備する。
    コレがないとグダグダになりやすい。
    なんどもストーリーを考えることこそ
    ソリューション営業の極みだ。

    7。仮説を検証する。
    訪問については基礎講座1を参照する。
    仮説を検証実践する。

    8.最後に、もちろん決めたことを実行する。
    訪問して決めたことを実行する。
    契約を実行する。
    これは当たり前すぎるけど、書く。
    実はコレができない人がいる(笑

    私は上記の方法でいまだ一度も交渉に失敗したことは無い。
    顧客はいつも納得してくれて、どんな結果になるにしろ
    何らかの進展がある。もちろん、大きな契約が取れることもある。
    もちろん、交渉が成り立たないでも、はっきりすれば良いのだ。
    駄目ならさっと次に行くのが営業の真髄だ。
    全ての交渉を成立させるが正しいのではない。
    取引しないという選択も正しい選択の一つの場合もある。

    ここには書いてないけど営業なら下記が大切だ。
    法人営業でももちろん同じだ。
    サム・ウォルトンも書いているけど
    「相手の目を見て自分から話そう」
    でも、一番重要なことは
    「話さずに聴け」なのはもちろんだ。

  • 勉強のやり方をここに書いておこう。
    自分で言うのは何だけど、この方法は200万円以上の価値があるだろう。
    この本はあらゆる本を検討し、いろいろな人に聞いて15年かかって考えた方法である。
    だから、これを真似て勉強すると良い。素直な人こそ得をするだろう。

    1.まず重要なことは、今、何処にいるのか知ることだ。
    つまりは模擬テストを受けたりして、自分の実力を計ることだ。

    2.次に何処に行きたいのか知ることだ。
    どの大学に行きたいのか?どの資格を取りたいのか?それはどんなところか?
    本当に行きたいのか?何も捨てても行きたいのか?どんな目的で行きたいのか?
    それが結晶化すればしているほど良い。中途半端な決意では中途半端な結果になるだろう。

    3.できれは、その大学に受かれば?その試験に通ればどうなるのかを具体的にイメージして欲しい。
    その大学に行ってみても良い。その資格を使っている人にあってもいい。
    具体的にイメージすることだ。

    4.それを紙に書きなさい。コミットしなさい。決心しなさい。
    リビングと自分の部屋があればそこ。そして、出来れば学校や職場にも貼りなさい。

    5.次にテキストを選ぶのだ、ここが肝心である。
    決して自分で選んではいけない。尊敬する先生やプロに選んでもらいなさい。
    尊敬する人に選んでもらうことが一番肝心だ。人は自分に自信を持てない。
    だから、自分で選んだものに不安が残る。信じなければそのテキストを繰り返せない。

    6.決めたテキストを繰り返しなさい。10回15回繰り返しなさい。
    音楽を何度も聞いて、イントロが聞こえただけで全部の音が心で聞こえるまで
    繰り返しなさい。最低でも15回以上だ。

    7.覚えるとは?覚えるとは紙に書けるという意味だ。必要な時に紙に書けないは
    今の世の中の試験には通じない。覚えるの定義とは見ないで紙に書けるということだ。
    だから、パラッと教科書を見ただけを試験勉強とは言わない。それはごまかしだ。

    8.以上だ。でも、一番重要な事はそれ以外の全てを捨てたかということだ?
    携帯も気になる。友人とも遊びたい。テレビも見たい。雑誌も読みたい。寝たい。(笑
    これでは駄目だ。全てを捨てれるなら大丈夫だ。その決心をしなさい。
    中途半端な気持ちなら違う事を目標にしたほうがいい。

    以上だ。各自の健闘を祈る!

    これで医者でも、弁護士でも、東大でも、ハーバードでも必ず受かるだろう。
    俺が保証する!

  • ■1
    A)Lei e italliana?
    B)Si, E Lei? E spagnolo?
    A)No, sono portoghese.
    B)Ah, portoghese.
    A)Si, sono di Lisbona. E Lei di dove’e?
    B)Di Milano.

    A)あなたはイタリア人ですか?
    B)はい あなたは? スペイン人ですか?
    A)いいえ ポルトガル人です。
    B)おお! ポルトガル人ね
    A)はい リスボンから来ました。 あなたはどこから来ましたか?
    B)ミラノです。

    ■2
    Portogallo portoghese ポルトガッロ
    Spagna spagnolo スパーニャ
    Italia italiano
    Germania tedesco ジェルマーニア ゲルマーニアではない!
    Inghliterra inglese
    Austria austriaco
    Francia francese フランチャ

    ■3
    Robert e irlandese, di Dublino.
    Micheline e francia, di Marsiglia. マルシーリア マルセイユ
    Giuliana e italiana, di Rome.
    Thilo e ausriaco, di Linz. リンツはミュンヘンとウィーンの間くらいの都市
    ティロさん(男性)はドイツの名前:ファリーネームの場合もある。
    Terence e inglese, di Liverpool.
    Beate e tedesca, di Berlino. 女性 ベアテさん
    Pablo e spagnolo, di Madrid.
    Ana e portghese, di Lisbona.

    ■4
    Hai il cellulare,Marco?
    Lei come si chama?
    Lei e la signora Cainelli?
    Io sono di Roma, E Lei?
    Mi chamo Linda, E tu?

  • 岡本太郎って変な顔するおじさんで、変な絵を書いて、へんな塔を作って、変な置物を中にいっぱい作って、日本電信電話公社時代の初めてのテレフォンカードの絵をデザインをした人だけど・・・どんな人だったのって、最近TVドラマを見て思った。

    でも、これは凄い。私の生き方を共鳴すると思ったのがドラマのこの点だ。

    「私はいつも危険だと思う方を選ぶ」

    ここを聞いただけで、これは凄い。その通りだと思った。
    私もいつもまずい方、危険な方に掛ける。こうすれば疎まれるだろうなとか、これをすれば解雇にされるだろうなという方にいつも進む。顧客とも喧嘩する。
    でも、同じ立場で同じ人間同士としてぶつかって、人間同士として協力し合わないと良い商売も良い関係もないと思っているからだ。だから、決してその場だけ良いようにしたりしない。利益だけを目指したりは決してしない。
    そんな方法では、いずれ終りが来るだらだ。
    だから、嫌がられても、痛くても、誰も来なくなっても、それでいいのだ。

    レベレッジメモ
    P32「道で仏に合えば・・・というが、仏に出会えると思いますか?」
    「逢えるはずがないのです。では、何に合うと思いますか」
    「出会うのは己自身なのです。自分自身と対面する。そうしたら、己を殺せ。」

    真剣に生きようとしたら、最大の敵は己であり。最大の味方は己である。
    自分のちっぽけな収入を守り、己のちっぽけな地位を守り、己のちっぽけなプライドを守っていれば人生は満足か?
    ならば、それはそれでいい。でも、私の前から消えてほしい。
    自分と対面して、自分を殺す努力をしろ。さすれば、己自身が真に生きるだろうから。
    私も生きる屍なんぞに用は無いのだ。

    P52「”いずれ”なんてヤツに、本当の将来はありっこないし」

    いずれとか昔はとかどうでも良いのだ。今、今の瞬間にどうするかしか
    人間はどうもできない。過去を必死に評価しても、未来に必死に希望を持っても
    どうにもならない。今、瞬間瞬間を生きるしか無いのだ。

    部下でいつもいつもいずれしか言わない人がいる。
    これは何なんだろうか? いずれなんて無い。今、どうするのか、どうしたのかだ。

    P67「大切なのは、他に対してプライドを持つことじゃなく。自分自身にプライドを持つことだ。」

    プライドなんて要らないと言う人がいる。他人に対してのプライドは要らん。でも、自分へのプライドのない人間とは私は話す言葉を持ち合わせていない。
    だから、プライドはいるが、プライドはいらないのだ。

    P120「やろうとしないから、やれないのだ」
    「うまくやろうとする。成功しようとするから逆にうまくいかないのだ。」
    「流されたままに生きているに過ぎない。」

    うまくやろうとするな!ぶつかりながら進め。
    それでいいじゃないか?
    そして、本当に生きようじゃないか!

    P154「相思相愛と一口に言うが、お互いに愛し合っているといっても、その愛は必ずしも同じとは限らない。」

    そりゃそうだ。同じなんてありえない。
    だから、どちらかが足りない。不安定だ。ぶつかり合いで奪い合いだ。
    だからいいのだ。決して、諦めたもたれ合いじゃ駄目だ。

    P171「無難な方、無難な方へと行く」

    これでは一見幸せそうだけど、裏では寒い状態になると書いている。
    仕事でも、人生でも、一緒だ。無難な方なんて糞喰らえだ。燃え上がって死ねれば。
    何もしなくて無難に死ぬよりかは1億倍くらい良い。倍数じゃないけど(笑

    P191「人生は本来、瞬間瞬間に、無償、無目的に爆発し続けるべきだ。いのちのほんとうのあり方だ。」

    人は無目的で無償で世界に開いていくべきだといっている。
    人は生まれた意味を悩む。なんで、ここに親が産んだんだという人もいる。
    でも、意味なんか無い。植物に意味はあるのか? 虫に意味はあるのか? 人間にももちろん意味なんて無い。でも、生命を使い切ることこそ、本来の意味であり。世界が人に希望することだと思う。

    だから、瞬間瞬間に、無目的に世界に向かってぱぁ~っと爆発しましょう。

    まとめ
    岡本太郎ほど、私の生き方に対する考え方に近いと思える人はいなかった。ほんと面白い!もちろん、岡本太郎ほど激しく生きれてない。

    しかし、瞬間瞬間にもっと無目的に爆発したいと思った。
    まやかしの金を得て、まやかしの地位を得ても、そんな事はどうでも良い事だ。
    まやかしにすぎない。

    もっと危険な方に、もっと黒い道にまた進みたくなってきた。
    ちょうど3年前と同じかも知れない。

    人生こそ爆発だ!!

    自分の中に毒を持て―あなたは“常識人間”を捨てられるか (青春文庫)
    岡本太郎
    青春出版社
  • この本は新刊で出た時から読まないでおこうと思っていた。
    モシドラやさおだけ屋も読んでない。だって、日本人の書いた本は商業主義的すぎて内容が浅いから嫌なんだ。

    これは同僚に勧められたというか、話題に出たので買った。ドラマはガネーシャ役の俳優の大阪弁が聞いてて気分いいので、ついつい見てしまった。だから、当社でも関西弁のコール窓口を作りたい。「ほな、いきまっせ」とか「できはりました?」言うコール窓口が面白いと思うんだけど。(笑

    おっと、話が違ってきた。(笑

    さて、一言でまとめると

    「著者さん、俺のブログからパックたんちゃうの?」
    って思うくらい。同じようなことを言っている。まぁ、だれもビジネス本を読み続けるとこんな感じに行き着くんだろうね。

    でもな。この本で一番大切なんは、なにか教えとくわ。ここから関西弁や(笑
    あるちゃん「君、孔子くんってしっとる?」
    「孔子くんはな、こう言うとった。学而不思則罔、思而不学則殆」
    「つまりやな、人から聞くとか本を読むだけでもあかんし、考えるだけでもあかんのや。人から聞いて、本を読んで、自分なりに考えて、実践して、それでようなるんや」
    「本読んだだけや、人から聞くだけで良くなると思っとる奴は一生ようならん。自分だけで考えて妄想だけしとる奴も、そりゃ気持ち悪い妄想野郎や。だから、知識を得て、考えて、人のために役に立つ知恵にせなあかんのや。だから、外に出て人に会いや、そして、毎日本を読みや。このバランスが大切なんやで・・・」

    って、ガネーシャ風に言うわ。ああ 関西のガネーシャに会いたかったら
    お供えもんは、アイスクリームか肉まんやで(笑 メールでも、書き込みでもしてもうたら、教えたるけど、おれ神さんやし教えとうない奴には教えへんし(笑 

    ハッ!正気に戻って、レバレッジメモです。

    実は関西弁の部分が気にいっているとも書けへんので、抜き出すとこうです。

    P131「具体的行動に移す」

    私は毎年の目標と毎月の目標を作っています。それ以外にGTDと言う手法で、いろいろと達成してます。その為に必要なことは、思うだけではなく。何かを実行することです。聞いてみるために電話するでも、なんでもいいから本当に小さいことに分解して実行することです。

    P296「やりやいことが見つかってへんという奴の99%はなにもやっとらへんやつなんや」
    このブログでも書いてるけど「やりたい事とやるべき事が一致するとき、世界の声が聞こえる。」ってやつで書いとるが、やりたい事が食堂のメニューみたいに書いてあったとしても実際にやってみなわからへん。それに私が塾を経営してた時もそうやったけど。塾の先生が楽しかったら大学生がどんどん塾の先生に大手の進学塾に就職してしまう。これは実は先生になりたいと思ってしまったんやろな。楽しいと思ってしまったんやろな。こう思わせてしまう経営者(わしのことやけど)が面白いとも言えるが。やりたいことなんて実は誰かに誘導されているもんかもしれんな。ならいっそ誘導されにいってみたらと言う事や。結局はやりたい事は人間自体に関連するということが多いけどね。

    P341「一緒になる。」

    人は誰もが欠けている。人は誰もが満たされてない。そこに入って満たして行く。
    自分を満たすんじゃなくて、他人を満たす。すると実は自分が満ちる。
    これをどうも、みんな気がついてない。

    お金の使い方の基本と一緒や
    パチンコして自分が満たされる。
    でも、パチンコしても他人は満たされんからお金の使い方としては三流や
    人に奢って喜んでもらえたら、人も満たされて、自分も感謝されて満たされる。
    これが一流の金の使い方や。だから、人と一緒になり人を満たして自分を満たす方法を考えたらええと思うで。

    さて、まとめです。

    おれもこんな本を出版するかな・・・
    おもいっきり書けるで!でも、書かない。
    今は自分の周りの人をほんの少しだけ変えれたら、それで幸福や。
    本にして、売れても、読んだだけでは人は全く変わらん。
    それなら、横にいる人が少しだけ人生が面白くなりましたと言ってもらえるほうが
    一万倍楽しそうや。

    だから、ガネーシャはひとりの人の場所に直接に現れる!

    だよな! ガネーシャ!!

    夢をかなえるゾウ 文庫版
    クリエーター情報なし
    飛鳥新社

  • ■自己紹介をする。名前を聞く

    自分から言う場合
    Mi chiamo ***. 私の名前は・・・
    もしくは
    Io sono ***.  私は・・・

    名前を聞く場合 ※友人以外
    Come si chiami.

    E Lei e il signor? 貴方はどなたですか?

    E Lei e la signora? 貴女はどなたですか? こちらは女性に対して

    名前を聞く ※親しい? もしくはくだけた
    Come ti chiami?

    Piacere ピアチェーレ はじめましてと言う意味

    E tu? それであなたは? 後ろが省略されている。

    ■出身を聞く。 
    Lei e italiana? 貴女はイタリア人ですか? ※イタリア人は女性

    Si. E Lei? E inglese? ハイ。 貴方は? イギリス人? ※丁寧なパターン

    No. sono irlandese. イイエ、私はアイルランド人です。

    sono di Dublino. ダブリンから来ました。 di が、~来たの意味。
     

    E Lei di dove’e?  エ レ ディ ドベ  どこから来ましたか? 
    ※国ではなく都市レベルで返答

    ■sono sei eなど英語のbeに当たるessereをちゃんと覚えないと・・・ 私は未だですが。

    ■すべてはラテン語がその土地の言語と混じって出来たのが今のヨーロッパの言語
    だから英語も微妙に似ている。フランス語はもっと似てて、スペイン語は更に似ている。

    ■英語が世界的に標準的に使われるのは、規則が簡単でシンプルな言語だからだと判った。
    インドからヨーロッパの言葉は同じ源流を持つ。
    でも、日本語は成り立ちが全然違うからヨーロッパ人からしても一番難しい言葉
    特に漢字は大変なようだ。

  • あの神田昌典さんが監訳しているということで、この本の重要性というか・・・儲かり性(笑がよくわかる。
    私もパラッと見たら、自分の行き着いた考えとあまりに似ているので、やっぱり時代はここに来ているのだと確認したいので、これを買うことにした。

    さて、いつもの一言で纏めるとどうなるか?

    「新しい人間賛歌をつくろうじゃないか!」

    って事だ。

    この本を何度も何度も読み返すと良い。
    いろんな本に書かれているポイントが
    いろんな人から学ぶだろうポイントが書いてある。

    注意深く見ないと見えないけど
    見える人には自然に見える。

    だから、何度も何度も読むと良い。
    いろいろ気がつくと思う。

    私から少しだけ言うと
    「いわゆる部下にも上司にもサラリーマンにもお客様にもなってはいけない!ひとりの人間になれ!大地にシッカリたった人間になれ。それが今一番大切だ!」

    以上(笑

    って終わるといけないので、いつものレバレッジメモを書く。

    P27「社会が必要としている人は全体をまとめ、変化を起こせる人です。」

    変化を起こすだけじゃ、混乱を起こす人だ。
    全体をまとめて変化を起こす。ここが注意事項だ。
    簡単にいうとドラッガーの成果を挙げる人と言う意味だろうね。

    P94「履歴書だけで人を選別しない。人間を雇う企業を見つけるのです。・・・中略・・・人をモノ扱いせず、従順そうだが無能な人を雇うようなことはしないところであることです。」

    私は既に履歴書の見方が回りの担当者と違うようです。私は経歴にまともな仕事歴がなくても何かに夢中になっていた人、音楽でもスポーツでも本当に突き抜けてやった人を面接に進めます。さらに自分より凄くて自分を脅かすだろう人を積極的に採用します。人事こそ会社をもっとも変えていきます。そこで、無能な従順な人を入れても仕方ない。むしろ会社を食いものにするカス野郎になりかねない。だから、黒い危険な道を選んで進む。こうしないと、これからの起業は生き残れないと思う。

    スモールなクソ野郎の君にできるか?(笑 俺にチョーセンしてこい(爆

    って恨みを買おう(笑

    P149「何もしないでいると、何かしたいという欲求が高まり、イヤでもアイデアが浮かびます。」

    そーなんだよねーー。そう。だから、この状態に持っていくために日々努力する。(笑
    忙しいと言っている奴は実は逃げている奴だと思う。本質的な仕事をしないで流されている奴だ。

    そーーーだろ。本当はそーーーなんだろ?(笑

    P164「与えることでパワーが生まれることを理解しない限り かなめの人 になれない。」

    これを理解出来ない人が99パーセントだ。生まれ直しから出直してこいと思う。
    これを理解していいるとブログに書評を書ける。掛けない人はつまりシェアできない人
    それとシャイ?なの?? なら匿名で書けば良い(笑
    結局はシェア出来ない。与えたら負けと思っている人は守銭奴なんだろうね(笑

    P184「損のするのは溜め込もうとする人です」

    上にも書いたけどパラダイムシフトが現在起こっている。私はそれを皆さんにアドバイスしているだけ。
    どーぞ。真面目に考えてください。私が皆さんを怒らせている理由を(笑 私はなにも怒らせても得しません。
    むしろ、ピンチになるでしょう。じっとしていてもパラダイムシフトは止まらないのです。

    P212「開放性、誠実性、外向性、調和性、情動安定性」

    そしきのかなめになるには上記の特性を持つことです。決して「かねめ」でなく「かなめ」です(爆
    おおおおおおおおおこれは凄いおやじギャグ全開だ!!

    P226「人を指導するときに大切なのは知識を与えることではなく、自分の心構えをその人に伝え、自分と同じ自信をもてるようにすることだ。」

    私の心構えをいろんな人に伝えたが
    何人かに伝わったと思う。私はそれで充分に幸せだ。

    それに私のこのブログをこのまま残しておけば、きっと私の息子や娘もそのうちにここを見つけてくれるだろう。
    私の生きた地層の露頭を見つけて、生きる自信になってくれれば嬉しい。
    その為にもシェアし続けよう。もちろん、これを見てくれて良いと思ってくれたあなたにも
    私の人生の露頭が見えて少しでもなにかの足しになれば、それでまさに私の人生への幸いだ。

    さて、最後にまとめると

    この本をなんども読みなさい。
    この本の書いた生き方をすると良い。学校の先生や回りの一見社会に適合しているような考えを無視して逆流に向かって泳ぎなさい。それが私が47年生きた結果、皆さんに言えることです。

    常識を疑いなさい。自分で考えなさい。そして、恐れずに進みなさい。

    「新しい働き方」ができる人の時代
    セス・ゴーディン
    三笠書房
  • 「新しい働き方」ができる人の時代
    セス・ゴーティン
    三笠書房

    パラパラ見て、これは買わないといけないと思った1冊だ。

    フリーエージェントの時代
    シェア
    週4時間だけ働く

    どれも、同じようなことを言っている。
    アメリカでこんな動きになったということは10年後に日本の動きになる。

    というか、今半分しか読めてないけど・・・是非!

    ひとつだけ抜き出していこう!

    社会が必要としている人とは「全体をまとめ、変化を起こせる人」です。
    これ、マトを得てると思う。

    言われたことしか出来ない。
    時代は既に、今までの工場労働者はいらない時代になっている!何故??判らない?

  • できるポケット [公式ガイド] Nozbe ノズビー クリエイティブ仕事術
    クリエーター情報なし
    インプレスジャパン

    EverNoteの次に私が使い始めたソフトがこれだ。
    まだまだ、知っている人が少ないし
    実はメールソフトなどをうまく使ったり
    Evernoteをうまく使っても同じようなことは可能だ。

    でも、私はあえて、このソフトに金を払って使う。
    Evernoteもそうだけど、良いと思ったソフトにお金を払わないと
    だれもソフトを作らなくなる。だから、払わないといけないのだ。

    1000円けちって大金をなくしている!
    お金とはどううまく使うかが肝心なのだ。
    貯めるのか大切ではない。

    さて、前置きが長くなったけど、一言でこの本を説明すると

    Nozbeは単体で初めても駄目、この本を必ずセットで買って使うべし!

    ほんとだ。Evernoteもそうだけど、手ほどきをしてもらったほうが
    絶対に早い。自分で使い方を見つけるんだとか・・・馬鹿な事はやめて!
    発見されている良いやり方をもう一度発見しても、自己満足以外の意味はない。(笑

    いつもはレバレッジメモを書くところだけど、この本はマニュアル本なので書けません。

    しかし、一番大切なことは、週に一度時間をかけてレビューすること
    これが、このソフトを使う上で一番大切なことです。
    後はそれにともなって実行するのみ。

    いつも、何をするべきかすぐに思い出せないあなたへ
    是非ともおすすめです。

    私はめんどくさがって出来ていなかった。
    イタリア語教室に申込むこととスポーツクラブに申し込んで行くを
    Nozbeに書いたら、すぐにできちゃいました!(笑

  • 前職上司が移動するらしく送別会に参加した。
    もう3年前なので、私が知らない人のほうが70パーセントで知っている人が30パーセントだ。
    6年前に、その会社に行ったときは学習塾の経営者と言う経歴しか無い私が次にどうするべきか
    考えて、そろそろ法人営業というジャンルに挑戦しようとして1年派遣社員として働いた通信会社
    でも、どうも低いレイヤーのベタな訪問は苦手だった。
    だから派遣会社に断って、やめることにしたのだ。

    そして、次に紹介されたのが、この前職だ。
    壮大な親会社の計画を対して壮大な計画で仕事を進めようとした数人の人がいたが。
    あまりの物量の大きさに混乱していた。
    たくさんの人が応援に来るはずだったけど、全然来なくて。
    1人で1000人に対決しているような状態だった。(笑
    戦艦ではなく戦闘機のように・・・が信条だった。
    でも、戦艦に乗船していた人の心はなかなか変わらない。
    一部のひとだけが、素晴らしい動きをしていた。
    派遣社員はみんな凄い勢いで働いていた。(笑

    ある時は廊下で大声で喧嘩しているし
    また、ある時は泣き出す女性はいるし
    いきなり、来なくなる社員や派遣社員・・・
    誰もがここから逃げたい一心だったろう。
    逆に淡々とこなす人
    ここを楽しむ人もいた事は確かだ。

    私は、顧客を観察し、自社を観察した。
    社員は派遣社員の話を就業時間中にはもちろん、昼休みのランチで
    夕方の居酒屋で、土日出勤の昼にも聞いた。
    顧客の話は担当者の話、経営者の話を聞いて。
    顧客は何を求めているのか、なにをして欲しいのか
    現状の問題点は何か、その本質はなにか
    なにをどの順番で進めれば良いのか
    2年間考えて、この最悪に見える状態は実は最高のチャンスだった。

    ある程度整理できて、担当している東日本からである事をチャレンジしてみようとした。
    社員の一人は
    「あなたは派遣社員だから知らないと思うが、当社ではそれはうまくいかない。そして無理だ。」
    そんな忠告も聞いたが。私は出来ると思っていた。
    だって、みんなの利益になり、WINーWINだから・・・・

    それに、上司や社員が私のことを歓迎してくれた。
    私のような一匹狼野郎で、組織にそぐわない
    言いたいことを言って、何するか判らない野郎を歓迎してくれた。

    そして、何が目的で、現状がどうなっていて、どうするべきで、どの順番かを考えた。
    これが判れば後は進めるだけだ。
    判ったことは下記だ!

    重要なのは、いつもビジネスの規約と決まった手順と一人に管理された管理表だ。
    次に戦術にだけでなく、戦略をいつも考えろ。
    そして自分については、自分を守らない精神と正しい判断だ。

    ここからは、私のいつもの流儀で、駄目な人を切っていく。
    もちろん、自分が駄目なら自分を切る!
    人をじっくり見て入れ替える。これは人には教えられない秘密だ。

    すると出口が見えてきたようだった。私の本来の役目も無くなって来て、
    仕事が無くなって来て、高い時給をもらって申し訳ないので
    そろそろ、でていくことにした。
    それから、1年は居たのは、引継ぎと育児休暇を取った男性社員の為に・・・
    子供とふれあいは人生の宝だと思うから。

    別の思い出は、その上司とは顧客との交渉に二人でよく行った。
    私が怒り始めると、上司がとめてくれ。
    上司がエキサイトすると、私が止める。
    話がずれてきたら、まとめ直す。
    これが、面白いほど連携できていた。
    面白かった。いろいろ本当の大企業と大企業のビジネスを見た気がした。
    リアルに上場企業の重役が並ぶような会議室でプレゼンをしたこともある。
    大げさかもしれなけど、これで数億円の違いになるような場面だ。
    塾の先生だったら出来ないドラマのような仕事ばかりだった。

    今は、その上司も暇で死にそうだと言っていたので・・・(笑
    一緒ですねって・・・・(笑 
    私は今の会社ではもう少し観察して、もう少し実行しないといけないことがあるけど

    これにて前職のいろいろな事は一旦は終わったように見える。
    まずは、良かった!そして、黒字おめでとう!
    そして、楽しい3年をありがとう!

    最後に(笑
    親会社の持株会社にまでクレームを放り込んでしまう派遣社員をそのまま雇ってもらって(笑 
    ありがとうございまーーす!(爆